株式会社マルマ

◆■◆『やりがい』を作り出す新しい流通のしくみをつくりました
静岡県の浜名湖の近く三ヶ日町で70年以上にわたり、農家さんに代わり、選果販売を代行してきた株式会社マルマ。
農家さんも販売に参加することで、「農業はもっと楽しくなる！」その想いで、これまでみかん農家さんのそばで、様々な挑戦をしてきました。
より多くの全国の農家さんの”やりがい”づくりのお手伝いをしたいと考え、アイランドバスケット事業を開始しました。

なぜ、農業界は《後継者・担い手不足》という問題を抱えているのか...
私たちは生産者の皆さんが『楽しさ』『やりがい』を感じられていないのが原因と考えました。
生産者にとって農業を続けていくモチベーションにつながるのは、経済的に儲かるという点もあるかと思いますが、⼀番は自分たちが作ったものを手に取った方からの「●●農園の野菜が美味しかった」「●●さんの果物を今年もまた食べたい」というお声を聞けることです。
しかし、一般的な流通の流れでは農家さんはJAや市場に生産物を卸すだけで、その後、農作物がどこでどのように販売されているかもわからず、お客様の反応は得られません。近年は多くの農家さんが直売やインターネット販売によって直接消費者とつながり、その反応を受けることができつつありますが、そういった農家さんも各自が持つマーケットは数軒で、限られた方への販売にとどまっていることが多いです。
当社ではこの『流通』の仕組みを作り、生産者に提供することで、生産者のやりがいをつくるお手伝いをしています。

当社で行っている流通システム『アイランドバスケット』は全国の各農家さんが、全国各地に自分たちのマーケットを持つことができる仕組みとなっています。実は20数年前からアイランドバスケットの前身となる事業はスタートしていました。生産地と消費地を“まっすぐ”結ぶシンプルなかたちで、直ルートで消費地へとつながるので、経費が売上の5％しかかからず、かつ鮮度の良いもの、一番おいしい時期にお届けできます。
しかし、当時はその需要があまりなく、参画される農家さんはわずかでした。
今は時代の移り変わりとともに、直売に目を向ける生産者も増え、又、マーケット（スーパー・デパートなど小売側）も特定な農家さんの商材を販売したというニーズの高まりを実感しております。